핑크퐁의 마케팅과제
핑크퐁은 애니메이션제작은 지양해야 성공한다.

핑크퐁라이센싱사업

이정훈 | achimvit70@naver.com | 입력 2017-08-08 09:00:24
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인기동영상 콘텐츠 핑크퐁의 인기가 중가하고 있다. 유아동을 대상으로 간단한 동요와 유튜브플랫폼을 활용하여 누구나가 쉽게 따라 부를 수 있는 콘텐츠로 다양한 흥행 키워드를 가지고 있다. 

지난 7월 캐릭터라이센싱페어간 핑크퐁사업설명회가 진행되었다. 인기몰이에 힘입어 다수의 기업들의 관심속에 진행이 되었다. 핑크퐁의 흥행몰이가 오프라인 상품화 시장에서도 성공할 수 있을 지는 아직 미지수다.

인지도가 높은 만큼 수요층의 요구에 부응해야 하기 때문이다.유튜브,동영상 플랫폼을 기반으로 흥행에 성공한 다수의 콘텐츠가 중장기 마케팅플랫폼을 제대로 구축되지 않은 상황에서의 시행착오는 인지도 하락으로 이어지기 때문이다.

핑크퐁의 과제
1. 오프라인유통에서 본사가 기여할 수 있는 것이 있는가?
실질적인 오프라인에서의 라이센싱파트너기업들은 개별적인 시장전개가 이루어진다.
이를 통합적으로 융합하지 않을 경우 각 개별 상품은 경쟁력을 잃게 된다.

2. 지속적인 충성도 확보를 위한 테마확장(콘텐츠사업포토폴리오 확장필요)
유튜브의 흥행지수는 실시간 전개되는 수 많은 콘텐츠들과 경쟁을 한다.
동요와 새로운 확장 서비스가 전략적으로 전개되지 않을 경우 단시일내에 인지도하락으로 이루어질 수 있다. 핑크퐁은 기존의 기업들과는 다른 차별적 테마로 시작하여 현재의 성공을 이어가고 있다. 이제 또다른 차별화된 성공지수를 새롭게 제시하여야 할 때이다. 그래야만 지속적인 충성도확보에 따른 브랜딩이 가능하다.

3. 타켓층확대에 필요한 디자인과 서브캐릭터
핑크퐁을 2017년에 접한 고객이 성장함에 따라 핑크퐁과 멀어진다. 반면 핑크퐁을 새롭게 접하는 고객들에게는 핑크퐁 이외에도 새로운 콘텐츠들이 타켓시장에 선보이고 있다. 고객의 성장에 따라 매년 기존 고객의 유출이 이어지고 유출된 고객의 수만큼의 잠재고객을 신규고객으로 확보하는 일은 매우 힘들고 어려운 일이다. 전략적으로 고객성장과 콘텐츠성장이 함께 이어진다면 오히려 지속적인 시장확대가 가능하다. 이는 일본 산리오나 레고, 일본의 반다이 등에서 이미 검증된 비지니스 롤모델들이 있다. 현재의 핑크퐁의 디자인소스만으로는 중장기 비지니스모델을 이끌고 가는 데는 반복적인 경쟁구도를 벗어나기 어렵다.

4. 3D를 벗어나라. 동요에서 스토리텔링으로
핑크퐁의 콘텐츠에는 3D,2D.실사 등 다양한 표현기법을 활용하고 있다. 이러한 강점을 살려 브랜딩을 위한 새로운 스토리텔링이 접목된다면 현재의 흥행지수와 시장지배력을 확고히 하는 것이 가능할 것이다.

5. 핑크퐁과 호비
일본의 대표 콘텐츠 호비시리즈, 핑크퐁이 호비와 비교할 때 차별적 요소와 강점이 무엇인지를 고객들에게 확실하게 보여주어야 한다. 호비가 핑크퐁과 같은 맥락에서 동요와 노래를 중심으로 콘텐츠를 전개할 때의 핑크퐁의 경쟁력은 무멋인가?


6. 핑크퐁의 상품화사업전개,라이센싱의 키워드는 상품화 컨셉
사업설명회의 내용은 핑크퐁을 이용한 라이센싱사업을 전개하겠다는 내용이 전부다.
구체적인 실행방안,유통계획은 기존의 라이센싱 기업에 의존하고 있는 것이다. 그러나 캐릭터상품시장의 생태계가 이미 바뀐지 오래다. 핑크퐁의 라이센싱사업전략은 기존의 라이센싱사업의 방식으로는 핑크퐁이 가진 장점을 제대로 살리지 못한다. 핑크퐁이 가진 최대의 장점을 활용한 사업전개방식을 활요하는 것이 핑크퐁과 라이센싱계약을 체결하는 기업들에게 매출기여하는 캐릭터로서 사업규모를 확대할 수 있다.

[ 핑크퐁의 흥행키워드]
동요
다양한 표현
교육
유튜브 플랫폼
정확한 타켓(장기적으로 타켓확대를 위한 실행이 필요)

[핑크퐁 마케팅키워드]
1. 애니메이션제작은 지양할 것. 
2. 핵심 테마,카테고리에서의 확장성(동요에서 타켓층 확대를 고려한 서비스모델)
3. 감동모티브-현재까지 '즐겁고 신나는'에서 '감동적인 추억이 되는'
4. 오프라인의 리더쉽-라이센싱사업을 수동적으로 진행 할 것인다. 브랜드리더로서의 역할수행필요
5. 교육콘텐츠기업의 틀을 벗어나기-캐릭터콘텐츠기업으로의 정체성확대
6. 전문인력확보-중장기로드맵을 보유한 전문인력확보 또는 전문기업과의 제휴
7. 교육,에듀테이먼트의 카테고리별 전문성확보-기본 바탕은 동요, 서비스는 교육
8. 브랜드분해가 필요한 기업
-레고,산리오,반다이,컬리수,포인포,호비,라바,겨울왕국,미니언즈,캐리와 장난감친구들,허팝,도티와잠뜰
-마법천자문,검정고무신,짱구는 못말려,포켓몬스터,번개맨



핑크퐁사업설명회영상자료








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