Royalty revenue to 10.4 billion won Only 9.6 billion / Hello Kitty Small business bankruptcy icon? Does Sanrio's moral-minded corporate business take place morally?
매출 104억에 로열티 수익만 96억/핼로키티 중소기업 파산아이콘?
산리오는 도덕성을 중시하는 기업 비지니스도 도덕적으로 이루어지는가?

Sanrio Korea Tsuji Shintaro산리오코리아 츠지신타로

이정훈 | achimvit70@naver.com | 입력 2017-11-15 00:00:13
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Hello Kitty is a global character loved by many.

I am also one of my favorite characters.

However, such a dream, a hope, and a small gift The scene of marketing a character that conveys a big smile is humiliating.

 

1. Contribution of Tsuji Yuko to domestic licensees

The representative director of Sanrio is Tsuji Shintaro.

Representative of Sanrio Korea is Yuko Tsuji.

Compared to various overseas marketing scale, it would be correct to say that there is no contribution to sales promotion and branding in Korea. Sanrio Korea's expertise in the field of its employees is more difficult to trust.

 

It is doubtful whether the contract documents, royalties collection, and delivery of the programs are all the same.

Employees who are good at Japanese only can not help domestic licensees.

 

One of the factors behind the withdrawal of global companies Carrefour and Wal-Mart was the development of domestic businesses that are not related to localization.

Now Sanrio Korea's sales are slightly higher than the previous year.

 

Revenue is expected to reach KRW 9.4 billion by 2016 and KRW 9.6 billion by royalties. (Source: Electronic Disclosure)

In 2015, revenues were 11.3 billion won and royalty income was 8.5 billion won. Revenue increased.

 

The morality of global corporations is evaluated as the contribution of the local industry.

On the simple and clear task of contributing to employment and industrial revitalization

I wonder what the result of Sanrio Korea's representative Yuko Tsuji is.

 

Yuko Tsuji's role in South Korea is simple and clear.

 

1. Expansion of overseas export license of Korean licensee companies

   Specific timing and plans should be specified rather than false emotional management that we will review in the future.

 

The products of Korean licensees of Made in Korea should be expanded to all companies overseas.

 

2. Mr. Yuko Tsuji should transform the Korean market from the consumer market to the production market for domestic licensing in Japan.

 By shifting the manufacturing companies of Japanese licensees to Korea, global competitiveness will increase.

 Made in Korea / Sales by Japan /

 

A large number of companies in Japan and abroad manufacture goods mainly in China.

In Korea, there are many excellent companies that still operate manufacturing base.

The business strategy of Japan and Korea should provide the licensee companies in Korea with the environment to produce products of Japanese companies in order to voluntarily respond to the humiliating economic retaliation of China.

 

Sanrio Korea would have left Sanrio Korea as the representative director of Sanrio, whose problem was not enough in Sanrio in order to solve big and various problems in Korea (lawsuit issue, distribution activation).

 

The royalties paid in Korea are not paid to earn foreign currency.

The licensees are paying the opportunity cost of advertising costs to meet the brand-level marketing and role.

 

It is hard to judge that Yuko Tsuji, who has been showing up to now, is reflected in a big change or improvement in the controversy of Lego and Sanrio in 2012.

 

 

Related Articles: Hello Kitty Small Business Bankruptcy Icon?

http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=003&aid=0004600385

Multinational corporations, domestic companies sweat sweat market 'gulp

http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2012070911301448957

 

 

 

3. Now you have to discard your faith in Hello Kitty ,,,

Companies that have a psychological sense of security that they have one brand if they can not make money

There may be some. Therefore, Korean companies need to get rid of vague expectations about hello kitty through the following check.

 

 

 

[Specific Checklist for Hello Kitty]

Is the Hello Kitty contributing significantly to the registration of a large discount store code?

Nevertheless, is it easy to register a space at a discount store or a new product code?

Is customer loyalty higher than design characters such as line and cacao?

Is it as much sales contribution as 40 years old brand?

The characters that are sold side by side with the hello kitty products are the brand which is not 5 years old, the design character.

Are all the companies that make the Hello Kitty licensing profit?

Does Sanrio Korea help me gain market dominance for my products?

Are not you re-licensing similar anomalies such as design changes to competitors?

Does Mr. Yukio Tsuji strive to represent the position of domestic Sanrio licensees in Japan headquarters? Does it only show?

What kind of support does Shintaro Tsuji, headquartered in Sanrio headquarters, help to revitalize the Korean market?

Does Mr. Yuko Tsuji propose a design to enhance the competitiveness of domestic licensing products?

Is Sanrio's manual source design source superior to domestic design characters?

 

 

The loyalty of Sanrio characters at discount stores and on-line is now considered to be difficult to attain.

There are no stores with well-established brands over 40 years old.

In the early 2000s, it seemed to have retreated for 15 years in establishing the branding that was going on in the support group.

 

Sanrio is known to be a company that values ​​morality.

In Sanrio, which we have shown so far, the standard of morality that we speak is only in terms of money.

I think that how much royalties are given to the head office in Japan is evaluated as morality.

 

If you have more greedful hope, Sanrio headquarters will be able to better understand Korea and save the Korean market

A Korean representative may be needed.

 

The Korean market needs an on-site representative rather than a puppet

Sanrio puppets, which are not related to Korea, are rather poisonous to the business scene in Korea. Mechanical manuals can not cope with the active and dynamic Korean character market. The fact that the popular Hello Kitty products in Japan show the other half in Korea has already accumulated proven data.

 

The fact that Sanrio Gift Shop and Vivitics in Japan are sold in the form of other stores in Korea's distribution market is also a fact that they know as Sanrio overseas branch managers in the global market.

 

In order to succeed in Japan, Korean characters should also be moved to Japan's emotions, culture, and distribution environment.

The 40-year-old global brand character, Hallo Kitty, who is still struggling with discomfiture with ordinary characters at discount stores, is dismayed by the indifference of Mr. Tsuji Yuko, who is in charge of Korean business. I can not.

 

The global character Hello Kitty should lead domestic licensees in a role that is appropriate for the name.

It should not be downgraded by Yuko Tsuji's outward appearance or indifference, or by the waxing of our headquarters.

In this era, the business mode of the company is changing to reflect the character's identity.

 

A small cat that started with a small coin purse is now a small gift to the Korean licensees with a big smile

It is time to develop a business with an authentic appearance. This is the homework of Yuko Tsuji.

 

핼로키티는 많은 이들로 부터 사랑받는 글로벌 캐릭터다.

필자 역시 좋아하는 캐릭터 중 하나이다.

그러나 이러한 꿈과 희망, 작은 선물 큰 웃음을 전해주는 캐릭터를 마케팅하는 현장은 굴욕적이다.

 

1. 츠지유코대표의 국내 라이센시기업에 대한 기여도

산리오의 대표이사는 츠지신타로이다.

산리오코리아의 대표는 츠지유코이다.

해외의 다양한 마케팅규모에 비교할 때 한국에서의 매출활성화와 브랜딩을 위한 기여는 전무하다고 표현하는 것이 옳을 것이다. 산리오코리아의 임직원의 현장에 대한 전문성은 더욱더 신뢰를 가지기 어렵다.

 

계약서류와 로열티 징수,어프로벌 전달이 전부가 아닌가라는 의구심이 든다. 

일본어만을 잘하는 임직원은 국내 라이센시기업들에게 도움을 주지 못한다.

 

글로벌 기업까르푸,월마트의 철수요인 중 하나도 현지화와 무관한 비전문인의 국내 사업전개였다.

지금의 산리오코리아의 매출은 전년보다 다소 성장한 수치를 나타낸다.


2016년 매출 104억, 로열티 수익은 96억이다.(출처: 전자공시)

2015년 매출 113억, 로열티 수익은 85억이었다. 수익이 늘었다.

 

글로벌 기업의 도덕성은 현지산업의 기여도로 평가된다.

고용과 산업활성화를 위한 기여라는 간단하고도 명료한 과제에 대해서

산리오코리아의 츠지유코대표가 보여주는 결과물은 무엇인지 의문이 든다.

 

츠지유코대표가 한국서 해야할 역할은 간단명료하다.

 

1. 한국라이센시 기업의 해외 수출망 확대

   앞으로 검토하겠다는 거짓된 정서관리가 아닌 구체적인 시기와 계획이 명시되어야 할 것이다.

해외에 메이드인 코리아의 한국라이센시들의 상품이 전 기업을 대상으로 확대되어야 한다. 

 

2.츠지유코대표는 한국시장을 일본내 자국의 라이센싱을 위한 소비시장에서 생산시장으로 바꾸어야.

 일본현지 라이센시들의 제조기업을 한국으로 전환하면 글로벌 경쟁력은 높아진다.

 메이드인 코리아/세일즈 바이 재팬/


일본과 해외에 존재하는 수많은 기업들이 대부분 중국에서 상품을 제조한다.

한국에는 아직도 제조기반을 영위하는 우수한 기업들이 많다.

일본과 한국의 비지니스 전략은 굴욕적인 중국의 경제보복에 자발적인 대응을 위해 한국내 라이센시기업들로 하여금 일본 기업들의 상품을 생산할 수 있는 환경을 제공하여야 한다.

 

산리오코리아가 국내에서의 크고 다양한 문제(소송문제,유통활성화)등을 해결키 위해 산리오에서도 그 만큼 문제햐결 능력이 뒤어난 인물을 산리오코리아의 대표이사 직을 맡겼을 것이다.

 

한국서 벌여 들이는 로열티는 외화벌이만 하라고 지급되는 것이 아니다.

브랜드에 수준에 맞는 마케팅과 역할을 감당하라고 라이센시들이 광고비용의 기회비용의 지급이다.

 

지금까지 보여주고 있는 츠지유코대표의 모습은 2012년 레고,산리오의 갑질 논란에서 그다지 큰 변화나 개선의 모습으로 비추어진다고 판단키 어렵다.

 

 

관련기사: 핼로키티 중소기업 파산 아이콘?

http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=003&aid=0004600385

다국적기업, 국내기업 피땀흘려 키운 시장 '꿀꺽




3. 이제 핼로키티에 대한 신앙은 버려야,,,

돈을 못벌어도 키티하나는 있어야 브랜드하나 가지고 있는 것이라는 심리적 안정감을 가지는 기업들이

다소 있을 수 있다. 이에 다음과 같은 점검을 통해 국내 기업들도 핼로키티에 대한 막연한 기대감에서 벗어날 필요가 있다. 

 

 

 

[핼로키티에 대한 구체적인 점검리스트]

핼로키티가 대형 할인점 코드등록에 기여하는 바가 월등한가?

그럼에도 불구하고 할인점에서의 자리(스페이스),신상품 코드등록이 수월한가?

라인,카카오와 같은 디자인 캐릭터보다 고객의 충성도가 높은가?

40여년 된 브랜드로서 그만큼의 매출기여도가 높은가?

핼로키티 상품들과 나란히 판매되고 매출을 올리는 캐릭터들은 5년도 되지 않은 브랜드,디자인 캐릭터.

핼로키티라이센싱을 하는 기업들은 모두 수익을 내고 있는가?

산리오코리아는 내가 만드는 상품에 대한 시장지배력에 도움을 주는가?

크기에 따라 디자인 변경등 변칙적인 유사상품을 경쟁기업에 다시 라이센싱하고 있지는 않는가?

츠지유코대표는 일본 본사에 국내산리오라이센시들의 입장을 대변하기 위해 노력하는가? 시늉만 내는가?

산리오본사의 츠지신타로대표는 한국시장활성화를 위해 어떠한 지원을 하는가?

츠지유코대표는 국내라이센싱 상품경쟁력을 높이기 위한 디자인을 제시하는가?

산리오의 메뉴얼 소스 디자인 소스는 국내 디자인 캐릭터들의 디자인보다 월등한가?

 

 

할인점이나 온라인상에서의 산리오캐릭터의 충성도는 이제 검증된 데이타를 제시키 어렵다고 여겨진다.

40여년 된 브랜드가 제대로 된 매장이 없다. 

2000년 초반 유경과 지원매니아에서 진행하던 브랜딩구축에 오히려 15년 후퇴한 모습으로 여겨진다.

 

산리오는 도덕성을 중시여기는 기업이라고 알려진바 있다.

이제껏 보여준 산리오에서 말하는 도덕성의 기준은 돈의 규모로만 비추인다.

일본본사에 얼마나 많은 로열티를 바치느냐가 도덕성으로 평가 받는 것이 아닌가라는 생각이 든다.

 

좀 더 욕심을 가진 희망을 가진 다면 산리오본사에서 한국을 좀 더 잘 이해하고 한국시장을 살릴 수 있는 

한국인대표가 필요 할 수도 있을 것이다.

 

한국시장에는 꼭두각시가 아닌 현장형 대표가 필요

한국과 무관한 산리오의 꼭두각시는 한국내 비지니스현장에 오히려 독이 된다. 기계적인 메뉴얼로는 능동적이고 역동적인 한국 캐릭터 시장에 대처할 수 없다. 일본에서 인기있는 핼로키티 상품이 한국에서는 다른 반을 보이는 것은 이미 검증된 데이타가 축적되어있다.

 

일본의 산리오기프트샵과 비비틱스가 한국의 유통시장에서는 다른 매장의 형태로 전개되어야 매출을 보장한다는 것 역시 글로벌 시장에 있는 산리오 해외 지사장들로 알고 있는 상황일 것이다.

 

한국의 캐릭터 역시 일본에서 성공하려면 일본의 정서와 문화,유통환경 등에 진회되어야 한다.

40여년된 글로벌 브랜드캐릭터 핼로키티 등이 지금도 할인점에 일반 캐릭터들과 분별력을 가지지 못하고 나란히 진열되어 자리다툼을 하고 있는 것은 한국비지니스를 책임지고 있는 츠지유코대표의 무관심으로 볼 수 밖에 없다는 생각을 떨쳐 버릴 수 없다.

 

글로벌 캐릭터 핼로키티는 그 이름에 걸맞는 역할로 국내 라이센시들을 리드해야한다.

츠지유코대표의 외면이나 무관심,본사의 와화벌이 수단으로 하락해서는 안된다.

지금의 시대는 기업의 비지니스 방식이 캐릭터의 정체성도 반영하는 시대로 바뀌고 있다.

 

작은 동전지갑으로 시작한 작은 고양이가 이제 다시 작은 선물 큰 웃음의 마음으로 한국라이센시들에게 

진정성 있는 모습으로 사업을 전개해야 할 때이다. 츠지유코의 한국숙제이다. 

 

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