츠지유코대표가 한국서 해야 할 일은 로열티 징수 아닌 수출기여도확대
산리오코리아의 한국내 라이센시기업의 기여도는 높은가?
높은 로열티를 내고도 핼로키티가 주는 혜택은 남다른가?
辻優子代表が韓国でなければならないことはロイヤリティを徴収以外の輸出の寄与度を大きくする
サンリオコリアの韓国内ライセンシー企業の寄与度は高いか
高いロイヤリティを出してもハローキティが与える恩恵はナムダルンガ?

산리오코리아 핼로키티 한국철수를 예견하다.サンリオコリアハローキティ韓国撤退を予見する。

이정훈 | achimvit70@naver.com | 입력 2017-10-12 09:07:08
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산리오의 핼로키티는 지속적으로 국내 시장에서 브랜딩과 사업전개가 가능할 지 의문이다.

중장기적으로 산리오의 캐릭터사업은 국내에서 사라질 가능성이 높다에 비중이 실린다.

 

글로벌 기업의 한국내 시장 철수 또는 인지도 하락에 의한 매출저하 등의 이유로 한국시장에서 철수하거나 유명무실해진 경우가 많다. 이러한 요인은 다음과 같이 분석된다. 이러한 요인을 대처할 수 있다면 핼로키티는 국내에서 지속적이 브랜딩이 가능하겠으나 현실적으로 불가할 것으로 예측된다.

 

산리오의 한국철수의 변수들

 

1. 구성원의 전문성결여

2017년 현재 산리오코리아의 비지니스는 순수하게 라이선싱을 중심으로 진행된다. 시장확대 및 마케팅은 라이센시기업들의 각개전투로 이루어진다. 통합적인 마케팅 구축과 시장구축이 불가한 구조다. 2000년 초반  유경과 (주)지원매니아에서 국내 마케팅을 진행할 때만 하더라도 통합적 유통망 구축과 각 라이센시의 시장확대를 입체적으로 전개하였다. 산리오코리아는 라이센싱 어프로벌관리와 캐릭터상품오더에 집중하였다. 높은 로열티와 매출에 대한 담보가 되지 않는 해외캐릭터들은 라이센시기업들의 피로도를 높인다. 굳이 같은 비용이면 핼로키티가 아니더라도 극장판 애니메이션캐릭터를 연이어서 하는 전략이 과히 나브지 않는 다는 결론을 내는 순간 돌아설 것이다.

 

국내 캐릭터상품보다 과연 매출이 높은가?

현재 대형할인점에서의 핼로키티캐릭터상품이 차지하는 구성비는 국내캐릭터들과 크게 분별력을 가지지 못한다. 그럼에도 오래된 브랜드에 대한 기대감이 있다. 할인점 바이어들에게는 이미 국내 캐릭터들도 브랜딩이 된 캐릭터들이 많다. 이제 월등한 매출을 보이지 못한다면 굳이 핼로키티를 매장내 유지시킬 이유가 없다는 것이다. 이러한 대응은 라이센시 개별기업이 대처하는데는 한계가 있다. 결국 시장점유율하락으로 이루어질 가능성이 매우 높다는 결론이다. 

 

핼로키티는 할인점의 ABC분석에서 단위면적당 효율이 월등한가? 

할인점 입점,유지,코드등록을 위한 구색 브랜드인가?

라이센시가 높은 로열티를 지불하고도 산리오코리아와 신의를 지켜야 할 만큼 기여도가 높은가? 

굳이 핼로키티가 아니더라도 신규캐릭터가 수시로 할인점에 입점,운영되는데 산리오코리아는 이에 대한 적절한 대응을 하고 있는가?

산리오코리아가 받는 로열티에서 브랜드 유지를 위한 마케팅 홍보를 위해 아낌 없는 비용을 지불하는가?

산리오코리아의 라이선시는 로열티도 내고 자체적으로 별도의 광고비용도 들여 광고판촉을 하지 않는가?

산리오의 수 많은 해외 시장이 있는데 국내 라이센시기업의  상품수출에 기여도는 얼마나 높은가?

 

캐릭터라이센싱을 하는 기업의 목적은 매출기여다. 시장안정화다. 라이센서의 역할은 이를 충분하게 지원하고 통합적인 로드맵을 제시해 주어야 한다. 산리오코리아의 츠지유코가 한국서 대표직을 맡아 해야 할 가장 중요한 소명은 한국내 산리오 캐릭터사업의 활성화를 통한 라이센시파트너들의 기여도 증가다.

 

츠지유코 대표는 산리오코리아의 대표다.

산리오코리아의 매출은 로열티수익이다. 

로열티매출에서 기업들을 위한 마케팅을 제대로 하지 않는 경영자는 가치나 철학이 부재한 경영자이다.

 

2017년 현재의 산리오코리아의 비지니스는  오히려 2000년 초반보다 더 후퇴한 모습으로 비추어진다.

핼로키티는 전세계적으로 다양한 여심을 사로잡은 브랜드 캐릭터이다.

 

츠지유코대표는 한국내에서의 무기력한 캐릭터비지니스가 아닌 한국형 비지니스와 라이센시기여도를 높이기 위한 몸부림을 쳐야 할 것이다. 

 

 

2. 상품

 

사진출처: 산리오코리아

 

산리오의 캐릭터상품은 "작은선물 큰 웃음"이라는 가치를 기반으로 다양한 상품들이 전개되어왔다.

할인점이나 온라인 시장에서 새롭게 출시되는 산리오의 캐릭터상품의 가치컨셉충족도는 추락하고 있는 것으로 판단된다. 

 

산리오에서는 전세계의 캐릭터 상품을 선주문 받아 생산 기획하는 시스템이다.

주문이 없는 상품은 경쟁력이 없다는 결론으로 생산을 하지 않는다.

국내 핼로키티 캐릭터 상품들은 어떠한가?

만약 국내 핼로키티 라이센시들의 상품이 전세계시장의 판매자들로부터 주문을 받아 생산이 가능하다면

상품의 경쟁력은 월등하게 높아질 것이다. 이미 해외시장에서는 "작은 선물 큰 웃음"이라는 가치컨셉에 대한 축적된 경험이 많기 때문이다. 

 

츠지유코 대표가 한국에서 해야할 두 번째 과제는 한국내 핼로키티 캐릭터상품의 전세게 수출확대구축이다.

일본에서 만들어지는 오리지널 제품들도 중국산이 많다.

한국서 만들어지는 상품들도 중국산이 많다.

오히려 전세계 수출되는 핼로키티 캐릭터 상품을 메이드인 코리아로 변경하여야 경쟁력이 높아진다.

 

1차 제조적 관점이 높은 경영자들은 생산원가를 고민한다.

4차혁명과 스마트커넥티드시대의 소비자들은 가격에 대한 구매관여도보다 

품질과 제조국브랜드에 관심이 높다. 높은 가격 고퀄리티의 캐릭터 상품을 선호한다. 

 

츠지유코대표는 산리오코리아도약을 위해 로열티 징수가 아닌 한국내 라이센시의 글로벌경쟁력확대에 기여하는 경영을 펼쳐야 할 것이다.

 

대표적인 두가지 요인으로 산리오의 대표 캐릭터 핼로키티의 브랜드약화에 따른 철수 가능성을 예견해 보았다. 이를 극복하는 실제적인 대응은 문제를 극복하면 된다. 산리오코리아의 츠지유코 대표가 산리오코리아에서 대표직을 임하는 것은 산리오의 임원이기도 하나 한국내 라이센시 기업의 기여도를 위해서 인것이다. 츠지유코의 최우선 고객은 한국내의 라이센시 기업이며 2차 고객이 산리오본사인 점을 명심해야 할 것이다. 츠지유코대표와 산리오코리아의 한국내 임직원의 급여는 한국에서의 라이센시 기업들의 로열티로 만들어 지기 때문이다. 

 

 

산리오 대표이사 츠지 신타로

(산리오코리아의 홈페이지에는 츠지신타로 대표이사의 모습만 보인다. 

산리오코리아의 츠지유코 대표의 모습은 없다.)

 

 

SANRIO는 창업이래 55년이란 세월이 흘렀습니다.

산리오라는 회사명은 스페인어의 산 리오(San Rio)에서 유래하고 있습니다. 산(San)은 미국 지명 중의 샌프란시스코(San Francisco), 샌디에이고(San Diego)에 들어있는 것과 비슷하며, 영어로 “Saint(St. )”,「성스러운」이라는 의미를 가지고 있습니다.

리오(Rio)는 강가 주변으로 펼쳐져있는 거리의 지명인 리우데자네이루(Rio de Janeiro)나 리오그란데(Rio Grande)에 들어있는 것처럼 것처럼 영어로 “River”, 「강」이라는 뜻을 지닙니다.

「합쳐서 산리오(Sanrio)는 “Saint River”, 「성스러운 강」이라는 의미를 지닌 사명입니다.

우리는 「인류가 최초로 살기시작한 “강가”라는 곳에 성스러운 문화를 쌓아 올리고 싶다.」라는 마음으로 이 회사를 설립하였으며, 「이 곳에 모이는 사람들이 서로 배려하고, ‘사이좋게’ 살 수 있는 공동체(community)를 만들고 싶다.」간절한 마음을 담아 오늘에 이르게 되었습니다.

 

주식회사 산리오 대표이사 사장  츠지 신타로

 

 

 

 

 

 

 

 

 

산리오코리아소개(출처: 산리오코리아)

  • 상호 ㈜산리오코리아 (SANRIO KOREA CO. LTD.)
  • 설립 1998 년 7 월 16 일
  • 대표자 츠지 유코
  • 사업자등록번호 214-86-24755
  • 마감일 12월 31일
  • 사업내용
    1. 리테일 비즈니스 (기프트게이트 및 팝업스토어 등의 운영)
    2. 라이선스 비즈니스(캐릭터 라이센싱 및 상품화, 저작권 보호 활동)
    3. 엔터테인먼트 비즈니스(공간라이센스, 뮤지컬,전시회, 카페 등)
    4. 컨슈머 비즈니스 (각종 프로모션 기획)

 

 

 

제주에 위치한 핼로키티 아일랜드 실제 방문객수에 따른 매출이 지속적으로 공개되지 않으면

보기좋은 건추물에 불과하다. 고객에게 외면당하고 있다고 평가 받을 수도 있다. 

 

관련기사

 

출처: 한국관광공사 

 

핼로키티 아일랜드 홈페이지

 

방문객의 관람후기는 2014.8월이 마지막으로 등록되어있다. (출처: 핼로키티 아일랜드)

 

 



중도 레고랜드 코리아 착공 지연....헬로키티 아일랜드 사업도 백지화화 http://www.hankookilbo.com/v/3544722fa6ac478d970f28529524bc34
[강원]춘천 ‘헬로키티 테마파크’ 제주 이어 두번째 조성

(출처: http://news.donga.com/3/all/20151105/74604988/1)
원문보기:

http://news.donga.com/3/all/20151105/74604988/1#csidx13e6fa66c65e0c3a3b8238b8eca8226

 

 

  • 주식회사 산리오 (Sanrio Company, Ltd.)
    1960 년 8 월 10 일
    10,000 백만 엔 (2015 년 3 월 31 일 현재)
    매출 74,562 백만 엔 (2015 년 3월 월기)
    마감일 3 월 31 일 (연 1 회)
    직원수 739 명 (촉탁·아르바이트 등을 제외한 2015 년 3 월 31 일 현재)
    사업내용
    1. 소셜 커뮤니케이션 선물 상품의 기획 · 판매
    2. 그리팅카드의 기획 · 판매
    3. 출판물의 기획 · 판매
    4. 레스토랑 운영
    5. 영화 제작 · 배급 · 흥행
    6. 비디오 소프트의 제작 · 판매
    7. 라이브 공연의 기획 공연
    8. 저작권 허가
    9. 테마파크 사업

    산리오의 해외자회사
    산리오는 글로벌 무대에서 16개의 해외자회사를 중심으로 130여국에 약 5만여종 이상의 상품 라이센스를 전개하고 있습니다. 라이센스는 각 나라 지사의 관할 하에 있습니다. 라이센스와 관련하여 질문 및 요청사항이 있으면, 아래의 리스트 중 해당되는 각국지사에 연락하시기 바랍니다. 

    • 출처: 산리오 코리아홈페이지

      サンリオのハローキティは、継続的に国内市場でブランドと事業展開が可能か疑問である。
      中長期的にサンリオのキャラクター事業は、国内で消える可能性が高いの比重が掲載される。
       
      グローバル企業の韓国内の市場撤退または認知度の低下による売上低下などの理由で韓国市場から撤退したり、有名無実になった場合が多い。これらの要因は、次のように分析される。これらの要因を対処することができている場合ハローキティは、国内で継続がブランディングが可能ハゲトウナ現実的に不可能と予測される。
       
      サンリオの韓国撤退の変数
       
      1.メンバーの専門性に欠け
      2017年現在、サンリオコリアのビジネスは、純粋にライセンスを中心に進行される。市場の拡大とマーケティングは、ライセンシー企業の各個戦闘になる。統合的なマーケティング構築と市場の構築が不可能な構造だ。 2000年初めにユギョンと(株)サポートマニアで、国内マーケティングを行う場合にのみも統合流通網の構築と、各ライセンシーの市場拡大を立体的に展開した。サンリオコリアはライセンス語プロ着管理とキャラクター商品オーダーに集中した。高いロイヤリティと売上の担保がされていない海外のキャラクターは、ライセンシー企業の疲労度を高める。あえて同じコストであればハローキティがなくても劇場版アニメのキャラクターを次々する戦略がグァヒやブジないこと結論を出す瞬間転じるだろう。
       
      国内キャラクターグッズより果たして売上が高いか
      現在、大規模量販店でのハローキティキャラクターグッズが占める構成比は国内キャラクターと大きく良識を持たない。それでも古いブランドへの期待感がある。ディスカウントストアのバイヤーたちにはすでに、国内のキャラクターたちもブランドになったキャラクターが多い。今優れた売上を見なければ、あえてハローキティを店舗内の維持させる理由がないということだ。これらの対応は、ライセンシー、個々の企業が対処するのには限界がある。結局、市場シェアの低下に行われる可能性が非常に高いと結論である。
       
      ハローキティは、量販店のABC分析で、単位面積当たりの効率が優れてますか?
      ディスカウントストア入店、維持し、コードの登録のための品揃えのブランドですか?
      ライセンシーが高いロイヤリティを支払ってもサンリオコリアと神を守るほど寄与度が高いか
      あえてハローキティがなくても、新規キャラクターが頻繁にディスカウントストアに入店、運用されサンリオコリアはこれに対する適切な対応をしているか
      サンリオコリアが受けるロイヤリティでブランドを維持するためのマーケティング広報のために物惜しみしない費用を支払うか
      サンリオコリアのライセンシーは、ロイヤリティも出して自主的に別の広告費用もかけて広告プロモーションをしていないか
      サンリオの多くの海外市場があり、国内ライセンシー企業の商品の輸出に寄与度はどのくらい高いか
       
      キャラクターライセンスを行う企業の目的は、売上高に貢献します。市場安定化である。ライセンサーの役割は、これを十分にサポートし、統合的なロードマップを提示しなければならない。サンリオコリアの辻優子が韓国で代表職を引き受けなければならない最も重要な使命は、韓国内のサンリオキャラクター事業の活性化を通じたライセンシーパートナーの貢献増加だ。
       
      辻優子代表はサンリオコリアの代表である。
      サンリオコリアの売上高はロイヤリティ収入である。
      ロイヤリティ売上の企業のためのマーケティングをきちんとしていない経営者は、価値や哲学が不在な経営者である。
       
      2017年現在のサンリオコリアのビジネスは、むしろ、2000年初頭より後退した姿で映し出される。
      ハローキティは、全世界的に、様々な女心をひきつけたブランドキャラクターである。
       
      辻優子代表は、韓国内での無気力なキャラクタービジネスではなく、韓国型ビジネスとライセンシー貢献度を高めるための苦闘を打つだろう。
       
       
      2.商品
       
      写真出処:サンリオコリア
       
      サンリオのキャラクター商品は、「小さな贈り物大きな笑い」という値に基づいて、様々な商品が展開されてきた。
      量販店やオンライン市場で新たに発売されるサンリオのキャラクター商品の価値コンセプト満たす度は墜落していると判断される。
       
      サンリオは、世界中のキャラクター商品をお取り寄せ受け、生産企画するシステムである。
      ご注文がない商品は、競争力がないという結論に生産をしていない。
      国内ハローキティキャラクターグッズはどうか?
      もし国内ハローキティライセンシーの商品が世界市場の販売者から注文を受け、生産が可能であれば
      商品の競争力は大幅に高まるだろう。すでに海外市場では、「小さな贈り物大きな笑い」という価値コンセプトの蓄積された経験が多いからである。
       
      辻優子代表が韓国でなければならない第二の課題は、韓国内のハローキティのキャラクター商品のチャーターが輸出拡大を構築である。
      日本で作られているオリジナル商品も中国産が多い。
      韓国で作られる商品も中国産が多い。
      むしろ、世界中の輸出されているハローキティキャラクターグッズをメイドインコリアに変更しなければなら競争力が高くなる。
       
      1次製造的な観点が高い経営者は、生産コストを心配する。
      4次の革命とスマートコネクテッド時代の消費者価格の購入関与度より
      品質と製造のブランドに関心が高い。高価格とクオリティのキャラクター商品を好む。
       
      辻優子代表はサンリオコリア飛躍のためにロイヤリティ徴収ではなく、韓国内のライセンシーのグローバル競争力拡大に貢献する経営を広げなければならならない。
       
      代表的な二つの要因にサンリオの代表キャラクターハローキティのブランド弱体化に伴う撤退する可能性を予見してみた。これを克服する実際的な対応は、問題を克服すればよい。サンリオコリアの辻優子代表がサンリオコリアで代表職を臨むことサンリオの役員でもあるかの韓国内のライセンシー企業の貢献度のためにあるのだ。辻優子の最優先の顧客は、韓国内のライセンシー企業であり、2次、顧客がサンリオ本社であることに留意すべきである。辻優子代表とサンリオコリアの韓国内の従業員の給与は、韓国でのライセンシー企業のロイヤルティに作られているからである。
       
       
      サンリオ代表取締役辻信太郎
      (サンリオコリアのホームページには、辻信太郎代表取締役の姿だけ見られる。
      サンリオコリアの辻優子代表の姿はない。)
       
       
      SANRIOは創業以来55年の歳月が流れました。
      サンリオという会社名はスペインのサンリオ(San Rio)に由来しています。山(San)は、米国地名中のサンフランシスコ(San Francisco)、サンディエゴ(San Diego)に入っているものと似ており、英語で「Saint(St) "、「聖なる」という意味を持っています。
      リオ(Rio)は川沿いの周辺に広がっている通りの地名であるリオデジャネイロ(Rio de Janeiro)やリオグランデ(Rio Grande)に入っているかのようにように、英語で "River"、「川」という意味を持ちます。
      「合わせサンリオ(Sanrio)は「Saint River "、「聖なる川」という意味を持った使命です。
      私たちは、「人類が最初に住み始めたの」川」と呼ばれるところの神聖な文化を築いてたい。」という気持ちでこの会社を設立し、「このところ集まる人々がお互いに配慮し、「仲良く」買うことができるコミュニティ(community )を作りたい。」切実な気持ちを込めて、今日に至っています。
       
      株式会社サンリオ代表取締役社長辻信太郎
       
       
       
       
       
       
       
       
       
      サンリオコリア紹介(出典:サンリオコリア)
      相互㈜サンリオコリア(SANRIO KOREA CO。LTD。)
      設立1998年7月16日
      代表辻優子
      事業者登録番号214-86-24755
      締め切り12月31日
      事業内容
      リテールビジネス(ギフトゲートとポップアップストアなどの運営)
      ライセンスビジネス(キャラクターライセンス及びマーチャンダイジング、著作権保護の活動)
      エンターテイメントビジネス(空間ライセンス、ミュージカル、展示会、カフェなど)
      コンシューマービジネス(各種プロモーション企画)
       
       
       
      済州に位置するハローキティアイランド実際の訪問者数に応じた売上高が継続的に公開されない場合
      見栄えの良いものチュムルに過ぎない。お客様に敬遠されていると評価されることもできる。
       
      関連記事
       
      出典:韓国観光公社
       
      ハローキティアイランドホームページ
       
      訪問者の観覧後期は2014.8月が最後に登録されている。 (出典:ハローキティアイランド)
       
       


      中途レゴランドコリア着工遅延....ハローキティアイランド事業も白紙化http://www.hankookilbo.com/v/3544722fa6ac478d970f28529524bc34
      【江原]春川「ハローキティのテーマパーク「済州続き二番目の組成
      (出典:http://news.donga.com/3/all/20151105/74604988/1)
      原文を表示:
      http://news.donga.com/3/all/20151105/74604988/1#csidx13e6fa66c65e0c3a3b8238b8eca8226
       
       
      株式会社サンリオ(Sanrio Company、Ltd.)
      1960年8月10日
      10,000百万円(2015年3月31日現在)
      売上高74,562百万円(2015年3月期)
      締め切り3月31日(年1回)
      従業員数739人(嘱託・アルバイトなどを除いた2015年3月31日現在)
      事業内容
      1.ソーシャルコミュニケーションギフト商品の企画・販売
      2.グリーティングカードの企画・販売
      3.出版物の企画・販売
      4.レストラン運営
      5.映画製作・配給・興行
      6.ビデオソフトの制作・販売
      7.ライブの企画公演
      8.著作権の許可
      9.テーマパーク事業

      サンリオの海外子会社
      サンリオは、グローバル舞台で16個の海外子会社を中心に130余国に約5万種以上の商品のライセンスを展開しています。ライセンスは、それぞれの国支社の管轄下にあります。ライセンスに関連して質問やご要望があれば、下のリストの中で該当する各国支社にご連絡ください。

[저작권자ⓒ 한국유아신문. 무단전재-재배포 금지]

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